מה ההבדל בין שמאי שמציע את מה שכולם מציעים, לשמאי בכיר רב תחומי שהלקוחות שלו כבר לא מחפשים אף אחד אחר? ▼
שמאי שמציע את מה שכולם מציעים הוא עוד קובץ PDF בתיבת המייל של הלקוח, נבחן מול שלוש הצעות מחיר, ונשכח ברגע שהחשבונית שולמה. הוא מתחרה על מחיר, כי אין לו על מה אחר להתחרות.
שמאי בכיר, בוגר בית שמאי, כזה שבונה לעצמו סל שלם ועשיר של פתרונות, שירותים ותחומי עיסוק ומומחיות, שמלווה את הלקוח בכל ענף שהוא נוגע בו, מקרקעין, חקלאות ורכוש, ובכל בעיה שצצה לו, הוא לא עוד ספק. הוא הכתובת. הוא מי שהלקוח חושב עליו ראשון, ממליץ עליו לחברים, וחוזר אליו שוב ושוב, כי הוא כבר לא צריך לחפש אף אחד אחר.
כי לעשות את מה שכולם עושים ולהציע את מה שכולם מציעים, זה משהו שכבר יש לך היום. מגוון פתרונות, מגוון תחומי עיסוק, ידע רחב ועשיר וראייה מרחבית מקיפה, סל שירותים גדול במיוחד שאין לכל אחד שיכול לתת מענה למגוון בעיות ומצוקות של הלקוח, עם הסתכלות הוליסטית שיודעת לראות את התמונה הגדולה מבלי לפספס את הפרטים הקטנים. ובעיקר, לאמץ את דרך הפעולה של חיים אטקין, כדי להיות הכי קרוב ודומה לו, כדי לתת פתרונות יצירתיים ותוצאות יצירתיות. לראות את מה שכולם רואים, לחשוב את מה שאיש עוד לא חשב. לתת ללקוח הרבה מעבר למה שחשב וציפה לקבל.
זה ההבדל בין להיות מוחלף, לבין להיות בלתי ניתן להחלפה. וזו בדיוק המטרה של בית שמאי: לא להכשיר עוד שמאי, אלא לבנות את המותג שלך: שמאי בכיר.
מדוע מסלול שמאי בכיר הוא מתכון מנצח? ▼
השוק מוצף היום בשמאים: הן בקרב שמאי הרכוש, בשל ריבוי מכללות שהציפו את השוק, והן בקרב שמאי המקרקעין, שלא תמיד מצליחים להשתלב בשוק ולייצר לעצמם פרנסה. המסלול הזה הוא הרבה מעבר למסלול מקצועי שלוקח את מקצוע השמאות למקומות חדשים: לעידן החדש ולתחומי עיסוק חדשים. הוא שדרוג משמעותי של השירותים שהשמאי החדש יוכל וידע לספק, ואת זה יודע לעשות רק חיים אטקין, ולכן כולם מנסים כל הזמן להעתיק אותו ולהעתיק ממנו.
אוקיי סיימתי את הלימודים, מה אני עושה עכשיו? איך אני מתחיל לעבוד? ▼
זו שאלה ממש טובה, מכיוון שמידת ההצלחה שלך והיכולת שלך להשתלב בשוק תלויה במגוון רחב וגדול מאוד של גורמים, החל מהאישיות שלך, דרך יחסי האנוש שלך, וכמובן יכולות השיווק שלך. מבית שמאי תצא בעל מקצוע שיודע את העבודה. אם כל מה שאתה מעוניין בו זה להיות שכיר בחברת ביטוח, למשל כמסלק תביעות, זה בסדר גמור, אבל כשמאי עצמאי של חברת ביטוח זה לא משהו שתוכל לעשות בשנים הראשונות, כי זה לוקח זמן עד שחברת הביטוח תכיר אותך. אני גם לא בטוח שעבודה אצל שמאי שעובד עבור חברת ביטוח היא משהו שתוכל למצוא בו פרנסה מספקת.
מה שכן אני יכול לומר לך הוא שבמסגרת ההכשרות שלנו אנחנו עושים הרבה מאוד ימי עיון ומפגשים שעוסקים בשיווק ברשתות חברתיות, באימון אישי, בפיתוח אישי ובהעשרה אישית להתפתחות, כי כל הגורמים האלה משפיעים מאוד על מידת ההצלחה שלך. אבל שוב, שיווק שיווק שיווק הוא שם המשחק, והוא חלק חשוב מאוד מהתהליך, וגם אותו צריך ללמוד ולדעת איך עושים אותו. ומי שמבטיח לך הכנסה של עשרות אלפי שקלים בחודש עם סיום הלימודים, והשתכרות מובטחת יפה ומכובדת, הוא שרלטן. אל תאמין לו. ההצלחה לא באה בין לילה, והדרך ארוכה וקשה. כבעל מקצוע חופשי ועצמאי, העבודה קשה, ולא יהיה לך קל לפלס את דרכך בשנים הראשונות.
האם כבוגר בית שמאי אני אקבל ליווי ותמיכה בעבודתי? ▼
בהחלט כן! בעיקר משום שבית שמאי הוא מותג, והשמירה על שמו של המותג הזה חשובה לחיים אטקין. לא סתם כולם מנסים להעתיק את בית שמאי. חיים אטקין מלווה כל בוגר בכל שאלה, תומך ומסייע, ורבים מבוגריו אפילו שולחים לו את טיוטת השומות שערכו לבקרה, כדי שיעיר הערות. לעיתים, בייחוד בשנת העבודה הראשונה של הבוגרים, רבים מהם מבקשים לשתף את חיים אטקין בתיקים על מנת לצבור ניסיון.
מה ההבדל בין שימוש רגיל בבינה מלאכותית לבין עבודה עם VDA™? ▼
שימוש רגיל בבינה מלאכותית מתבסס בדרך כלל על הזנת שאלה למודל אחד וקבלת תשובה. VDA™ היא מערכת מקצועית ייעודית, המאומנת ומתפתחת בתחום השמאות וניתוח הנזקים. היא מפעילה שני מנועי בינה מלאכותית במקביל, מצליבה בין הממצאים, בוחנת התאמות וסתירות, מאמתת מידע ומסייעת בגיבוש שומה מקצועית ומבוקרת.
האם VDA™ מחליפה את השמאי? ▼
לא. VDA™ אינה מחליפה את הניסיון, שיקול הדעת, הביקור בנכס או האחריות המקצועית. היא משמשת שכבת Intelligence נוספת שמעצימה את עבודת השמאי.
מדוע נדרשת הסמכת VDA™? ▼
מפני שהיכולת להשתמש בכלי AI אינה מספיקה. ההסמכה נועדה ללמד עבודה נכונה עם מערכת מקצועית: הזנת נתונים, בקרת פלטים, אימות מידע, זיהוי סתירות, שימוש מושכל בתוצאות ושילובן בתוך שומה.
כיצד מערכת VDA™ משתפרת לאורך זמן? ▼
באמצעות אימון, בקרה, משוב מקצועי ושכלול של תהליכי העבודה. המטרה היא לשפר באופן מתמשך את יכולת הניתוח, את זיהוי החריגות, את הבקרה ואת איכות התוצר.
מה משמעות ההגדרה "שמאי בכיר מוסמך VDA™"? ▼
שמאי בכיר מוסמך VDA™ הוא שמאי שעבר הכשרה לעבודה עם מערכת מקצועית המשלבת מומחיות אנושית עם יכולות ניתוח, הצלבה ובקרה של בינה מלאכותית. במובן הזה ניתן לראות בו "שמאי על": לא משום שהמערכת מחליפה אותו, אלא משום שהיא מעניקה לו יכולות נוספות.
האם ניתן לקבל את הסמכת VDA™ Certified בלי לעשות את הקורס המלא? ▼
כן. ניתן לרכוש את ההסמכה כמסלול נפרד ועצמאי, גם ללא מסלול שמאי בכיר המלא. המחיר והפרטים נמסרים בעת פנייה ובדיקת התאמה, דרך וואטסאפ או מייל.
מה תנאי הקבלה למסלול? ▼
נדרש רקע קודם בתחום השמאות או בתחום מקצועי משיק וניסיון מעשי מוכח בעבודה על תיקים ודוחות. הקבלה כפופה לריאיון אישי עם הנהלת התוכנית. במקרים מסוימים ידרשו קורות חיים, דוגמאות עבודה או מטלת התאמה קצרה. לא כל פניה תוביל לקבלה. זהו חלק מהאופי המקצועי של המסלול.
מה כולל ריאיון הקבלה? ▼
ריאיון הקבלה הוא שיחה מקצועית קצרה (לא בוחן ולא מבחן) שמטרתה לוודא שהמסלול אכן מתאים לרמה, לצרכים ולמטרות שלך. הוא מאפשר גם לך לשאול שאלות ולהבין אם זה הכיוון הנכון עבורך.
מה מתכונת הלימוד? ▼
המסלול מתקיים בפורמט פרונטלי / היברידי, בקבוצה מצומצמת. שיטות הלימוד משלבות הרצאות עומק, ניתוחי מקרה על בסיס מסמכים אמיתיים, תרגילים יישומיים, סימולציות, סדנאות כתיבה וביקורת, ועבודה מודרכת עם משוב אישי.
האם התעודה מוכרת סטטוטורית? ▼
לא. המסלול מקנה הסמכה מקצועית פנימית מטעם "בית שמאי®" בלבד, ואינו מהווה תואר אקדמי או רישוי סטטוטורי. הערך הוא מקצועי ומעשי: ברמת החשיבה, הכתיבה, הביצוע וההגנה המקצועית.
מתי מתחיל המחזור הבא? ▼
פתיחת מחזורים בהתאם לביקוש ולרמת ההתאמה של המועמדים. מספר המקומות מוגבל. פנו אלינו לקבלת עדכון על המחזור הקרוב.
כמה זמן נמשך המסלול? ▼
היקף התוכנית יפורסם בנפרד. לפרטים נוספים פנו ישירות אל office@betshamay.co.il
מה ההבדל בין המסלולים השונים באתר? ▼
באתר כמה מסלולים שונים, לפי הצורך: הקורס הקבוצתי המתקדם (15 מודולים, להסמכת שמאי בכיר), ליווי מקצועי אישי גמיש (ממפגש בודד ועד כמה שצריך, ללא מסגרת קבועה), "מהכיתה לתיק" (חבילה סגורה של 12 מפגשי ליווי אישיים על תיקים אמיתיים), הכשרות במשרדי שמאים (עבור צוותים במשרדים גדולים), וקורס שמאים בסיסי מקוון למי שרק מתחיל. אפשר לשלב בין המסלולים לפי הצורך המקצועי.
האם המסלול מתאים גם לשמאי מקרקעין, או רק לשמאי רכוש? ▼
המסלול מתאים גם לשמאי רכוש וגם לשמאי מקרקעין, וכן לאנשי מקצוע משיקים כמו עורכי דין, מהנדסים, סוכני ביטוח ומנהלי נכסים. התוכן משלב נושאים רלוונטיים לשני התחומים, כולל תכנון, זכויות, נזקי רכוש וכלים טכנולוגיים משותפים. יותר מכך, הסמכת מוסמך VDA (VDA™ Certified) מכשירה כל שמאי מקרקעין כשמאי רכוש בכיר.
איך אפשר לשלם? ▼
התשלום מתבצע בכרטיס אשראי דרך מערכת סליקה מאובטחת. בחלק מהמסלולים (כמו "מהכיתה לתיק") ניתן לפרוס את התשלום עד 24 תשלומים. לשאלות נוספות בנושא תשלום אפשר לפנות אלינו ב-office@betshamay.co.il.
איזה עוד לימודים, קורסים, הכשרות, נושאים והסמכות מתקיימים בבית שמאי? ▼
יש לנו מגוון עשיר מאוד של פעילות, החל בסיורים מקצועיים בתחומי וענפי החקלאות השונים וביקורים בשטח, דרך סיורים במושבים, במרלוגים, באתרי בנייה ומפגשים עם קבלנים, ועד ימי עיון חד ודו יומיים בנושאי שמאות, וכן קורסים ייעודיים בנושאי דוחות אפס, השבחה, מתקנים פוטו וולטאיים, השגות להיטל השבחה, השגות לרשות מקרקעי ישראל, ועד הכשרת השמאי כשמאי מכריע וכבורר. כדאי לעקוב אחר הפרסומים שלנו ולהירשם לרשימת התפוצה באתר של
חיים אטקין, כדי לקבל עדכונים שוטפים וחומרים מקצועיים, כולל על מגוון שיתופי הפעולה שאנחנו עורכים בנושאי איכות סביבה, בנייה ירוקה, וירידת ערך נכסים מנזקים, מומים, מטרדים, ליקויים ומפגעים.
האם החברות בבית שמאי היא חובה? ▼
אין היום חובה להשתייך לשום גוף, ארגון, מוסד או איגוד. עניין זה יצר מצב שיש היום מספר לא מבוטל של ארגונים, גופים ואיגודים, יותר משמונה, שחלקם כלל אינם פעילים אך "חבריהם" עדיין מציינים זאת בניירות העבודה שלהם.
החברות בבית שמאי היא זכות. היא מקנה הנחות משמעותיות, עד 50% הנחה בפעילות שלנו, מאפשרת לך להשתייך ולמתג את עצמך עם מותג וארגון משמעותי, בית שמאי הוא שם רשום ומותג רשום המוגן בזכויות יוצרים, מאפשרת לך לעשות שימוש בלוגו שלנו, וגם לקבל כרטיס שמאי המעיד על חברותך והכשרתך בהתאם להכשרות שעברת אצלנו.
האם אתם מקיימים מפגשים וסיורים בחברות ביטוח ובחברות שעוסקות באמצעי מיגון? ▼
כן. במסגרת הכשרת השמאים מתקיימים מפגשים וסדנאות בחברות ביטוח, עם בעלי תפקידים בכירים שם. היות והכשרתו של שמאי רכוש מחייבת לכלול גם את כל נושאי המיגון (פיזי ואלקטרוני, כולל סיכוני חבויות וצד שלישי), מתקיימים גם סיורים וביקורים בחברות המיגון השונות.
מה לגבי פרקטיקום וסדנאות לכתיבת דוחות? ▼
אלו מתקיימים ברוב המקרים כחלק מההכשרות, עד לרמה שהלומד מקבל מסגרות לכתיבת חוות דעת בוורד. הספר "קודקס השמאות" עוסק בדיוק בזה, בפרקטיקה, החל בהופעה ייצוגית ומכובדת ועד המוצר הסופי: חוות הדעת וההופעה בבית המשפט.
האם מתן עדות מומחה בבית המשפט הוא עניין רציני? ▼
כן, מאוד. זו מיומנות נרכשת, ואחת הסדנאות שלנו עוסקת גם בזה, עם מיטב הליטיגטורים הבכירים שחוקרים את הבוגרים שלנו על חוות דעת שערכו. זה נעשה לעיתים גם כחלק מהפרקטיקום.
האם מקצוע שמאות הרכוש הוא מקצוע סטטוטורי? האם הוא מחייב ברישיון? ▼
לא. מקצוע שמאות הרכוש איננו מקצוע סטטוטורי המחייב ברישיון. יש לכך מגוון סיבות, והעיקרית שבהן היא שזהו מצב נוח לחברות הביטוח. מעבר לכך, זהו גם גימיק שיווקי ולא יותר מכך: יש מי שמתהדרים בכך שמשרד העבודה מעניק לשמאות רכוש גושפנקא רשמית, ומשווקים זאת ללומדים אצלם, אך זהו עורבא פרח, בעיקר גימיק שיווקי שעוזר למכללות למכור את הקורסים שלהם. כל אדם, כולל את/ה ברגע זה ממש, יכול/ה להכריז על עצמו כשמאי רכוש ולהתחיל לעבוד, וזו איננה עבירה. זה חוקי לגמרי. רק כדאי שתדע/י מה את/ה עושה כדי לא לגרום נזק ללקוח שלך, כדי שהוא לא יתבע אותך בגין כך.
האם מקצוע שמאות המקרקעין הוא מקצוע סטטוטורי? האם הוא מחייב ברישיון? ▼
כן. מקצוע שמאות המקרקעין הוא מקצוע המחייב ברישיון, המוענק על ידי משרד המשפטים ויש לחדשו אחת לשנה. הרישיון מוענק לאחר עמידה בבחינות מועצת שמאי המקרקעין במשרד המשפטים, השלמת תקופת התמחות מתאימה, ובקרה על תקופת ההתמחות הכוללת ניהול יומן מסודר.
מה נדרש כדי להיות סוקר סיכונים והגנות, והאם זהו מקצוע סטטוטורי? ▼
לא. זה אינו מקצוע סטטוטורי. על פי רוב, מקצוע הסוקר (סוקר הסיכונים וההגנות) נלמד במסגרת לימודי שמאות הרכוש, בעיקר משום שהוא משולב בהם. יש לנו גם קורסים ללימוד המקצוע הזה בנפרד.
מה נדרש כדי להיות סוקר תכולה ("סקר דירה" או הערכת תכולה ומבנה לצורך ביטוח), והאם זהו מקצוע סטטוטורי? ▼
לא. זה אינו מקצוע סטטוטורי. על פי רוב, החברות המעסיקות את הסוקרים הן אלו שמכשירות אותם, ותחלופת כוח האדם בקרב הסוקרים גדולה, בעיקר בשל התמורה הנמוכה.
החברות מלמדות את הסוקרים לבצע הערכת תכולה, כלי כסף, שטיחים ותכשיטים תוך שימוש בממוצעים: מכפלה של מספר הנפשות בבית בערך ממוצע לנפש עבור ביגוד, הנעלה, מצעים וכלי מיטה (כ-10,000 ש"ח לנפש). ריהוט ואלקטרוניקה קל מאוד להעריך, ומקורות המידע זמינים מאוד היום.
המורכבות שגם היא נלמדת היא לזהות יהלומים (יש מכשיר בדיקה שכל סוקר מקבל), לזהות תכשיטי זהב לעומת מצופי זהב, ואת איכות הזהב: 14K (585), 18K (750), 21K (875), וכלי כסף (925). וכמובן, לשקול כל פריט, לצלמו, למספר אותו ולתאר אותו באופן מדויק ואמין.
אחד הנושאים הבעייתיים הוא שיהלומים משובצים לא ניתן לדרג (מבחינת ניקיון וצבע), אך על פי רוב המצב השכיח הוא שמרבית התכשיטים אינם משובצים ביהלומים של מעל קראט אחד, כך שבדיקה גמולוגית או הפנייה לבדיקה כזו יכולה לשנות משמעותית את הערך של התכשיט. חומצות שונות יכולות לאתר בנקל את סוג הזהב ולזהות כלי כסף.
דברים אלו נלמדים בקורס שמאות הרכוש שלנו.
מה נדרש כדי להיות סוקר מקרקעין / סוקר נדל"ן, והאם זהו מקצוע סטטוטורי? ▼
לא. זה אינו מקצוע סטטוטורי. סוקר המקרקעין סוקר את מצבו של נכס: זכויות הבנייה, המצב התכנוני והקנייני, המחוברים, ורישום המבנה והקרקע ברשימות ובמאגרי מידע קיימים (מבנים מסוכנים, מבני פלקל, קרקעות מזוהמות). הנושאים האלה נלמדים במסלול שמאי בכיר, ובסיומו ניתנת הסמכה פנימית של בית שמאי®.
